我是E哥
地點 : 東海大學的教室走廊，第三天下課後
日期 : 2026 年 7 月 10 日
上週六到週一，我在東海大學連上了三天的課
不是去教課——是去當學生
這種感覺說實話有點奇怪，平常我在台前說話，這次我坐在台下做筆記，還做得很認真那種，筆記本寫到快不夠
坐到第一天下午，我突然意識到，我可能有一件事做錯了三年
① 我一直以為，給答案就是幫到人
這次會去上課，是因為一個合作機會
PROGAS 普羅加斯邀請我參加他們的 PIC 企業教練認證班
他們在台灣、馬來西亞、新加坡和中國大陸都有 PIC 教練在當地服務，幫助企業和個人顧問把自己的專業真正落地、讓更多人看見，這件事他們已經做了很多年，也幫助了很多人
而 soPro 做的，剛好是幫有價值的人被對的人找到——能跟他們合作，我真的很榮幸
這三天課堂裡，同學來自不同國家，有兩位還從馬來西亞特地飛來，除此之外還有做健身教練的、財務顧問的、事業顧問的、心理諮詢的，每個人背景差很多，但進到這個課程裡，大家都在問同一件事：
怎麼讓自己真正懂對方？
② 70% 顧問的代價
過去幾年，我做陪跑和輔導，大概是這個比例：70% 顧問，30% 其他
顧問的邏輯是：我有框架，你照著走，一起把結果做出來
這沒有問題，在很多時候這個方式效率很高，可以快速幫對方找到方向
但我後來發現，有些人接到答案，卻沒有動能去執行——因為那個答案是我的，不是他們的，他們心裡沒有真正「認為」，所以走起來就沒有力氣
我開始學教練對話之後，比例慢慢調整成：40% 顧問 + 30% 教練引導
我原本有點擔心，少了「給建議」的比重，效果會不會變差？對方會不會覺得我沒有給到東西？
結果是反過來的
主理人的執行力變強了，不是因為方法變好了，是因為方向是他們自己說出來的，他們知道自己為什麼在做這件事，內在有了燃料，推一下就會動
③ 投其所好，不是技巧，是真的懂
這三天課程讓我最有感觸的，就是這一句話：
不要「給己所要」，要「投其所好」
我們很多時候做提案、做諮詢，是從「我有什麼」出發——我有這套系統，我有這個方法，我有這個成功案例，我覺得這對你有用，所以我給你
但問題是，對方感受到的是「你在推銷你想給的」，而不是「你真的懂我現在卡在哪裡」
這兩種感覺，對方一秒就分得出來
越懂對方，你提供的東西就越貼近他真正需要的，成交不是說服，是對方自己說「這就是我要的」，然後主動走過來
這次課程裡，有一套 PIC 評測工具讓我印象很深，幾位同學用在自己的客戶身上之後，諮詢成交率直接翻倍，因為還沒開始說話，對方就已經感覺到「這個人懂我」
我現在準備把這套評測工具放進 soPro 一對一諮詢的前置流程——讓諮詢開始前，我就已經懂你了，讓整個過程從第一分鐘就不一樣
說真的，這不只是課堂上的理論
這週我有兩位新學員，諮詢完之後傳訊息給我
一位說：「整個過程沒有壓力，很像在聊天，但又能獲得很多專業建議和經驗分享，甚至還聊到一些人生觀，讓我有不少啟發，過程中還分享了他自己正在使用的 AI 工具、後台系統等等，看得出來是真心希望幫助對方，最後也沒有一般業者常見的壓力推銷，而是給我充足的時間思考，更能感受到他對自己的方案很有信心，也很尊重每位來諮詢的人」
另一位說：「跟E哥一對一之後，我心裡很溫暖，但更重要的是——變清楚了，我一直以為自己沒有經驗，頂多只能陪陪大眾，是E哥幫我把話講白：現在市場不缺產品，缺的是一個真正有信念感的人，而『信念』跟『價值』，剛好就是我身上最不缺的東西，這句話讓我整個轉過來：原來我自己就是一個市場、一個品牌，我不用再等自己『準備好』，而是可以直接去想——我這個人底下，適合交付什麼產品給需要我的人，這一小時給我的不只是方法，是重新看見自己值得被人付錢的地方」
看到這兩則訊息，我真的很開心
不是因為他們說了好話，是因為我知道，這就是教練式陪跑跟傳統諮詢最不一樣的地方——他們帶走的，是屬於自己的答案，那個答案不會消失，因為是從他們心裡長出來的
接下來，我也會把這樣的工具和方法，導入給 soPro 陪伴的每一位專家
讓他們也能用教練式的方式，陪伴他們自己的客戶和學員，幫助更多人找到屬於自己的答案
最後一天下課後，我在 25 位 PIC 教練的群組裡寫了這一段話：
「感謝葉總、孫老師，打造這個充滿愛的平台，使我們得祝福，也能成為祝福PROGAS 是個家，不只是商業平台，更是用傳承和成全的心，陪伴每一位家人在專業中成長」
我沒有在客套，那三天，我真的這樣感受到
也很期待接下來，我們能一起幫助更多人
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祝 平安順心，
E 哥
P.s. 如果你也在「給建議」和「幫對方找答案」之間拿捏不定，或覺得自己的諮詢成交還有空間，可以找時間聊聊 → sopro.tw
P.S.2 這裡附上三天課程的精彩片段：點我觀看
