我是E哥
地點 : 32 樓的工作室
日期 : 2026 年 7 月 16 日
嘿
這週跟一群很厲害的教練聊完，我回到工作室坐了很久
他們手上有完整的培訓體系、有科學認證的評測工具、服務過大大小小的企業
但他們卡住了
卡在一個很根本的地方：
不知道自己真正要幫誰
① 道、術、勢——大部分人都搞反了順序
這些教練什麼客戶都接——企業來了接、個人來了也接、媽媽族群可以、一人公司也行
結果就是方向越來越發散，越做越不知道自己在為誰而戰
市場認不出他們，更無法拉高價格
聊完我想到一個架構——道、術、勢
「術」，是工具、方法、流程、架構，這是大多數人最熱衷追的東西，新的 AI 工具、新的行銷策略、新的認證課程，追不完
「道」，是你要去哪裡，你要幫誰，你為什麼要做這件事
「勢」，是這個世界現在的需要是什麼，這群人的真實痛點在哪裡，市場的風往哪個方向吹
這三個，應該是道 → 勢 → 術的順序
先知道你要去哪裡（道），再看清楚這群人真正需要什麼（勢），你就會很自然地知道，手上該拿哪些工具、用什麼方法（術）
但大部分人是反過來的
先拿一堆術：考證照、學工具、上課、再上課，等到覺得「我準備好了」，才去問市場：「那我現在可以幫誰了嗎？」
那時候往往才發現，你學的那些，可能不是那群人真正需要的
「術」再多，填不了「道」的缺口
② 不追工具，只做一件事：讓 AI 更認識你
說到「不追術」，我最近剛好也在 AI 這件事上做了同樣的選擇
前幾天一個朋友問我：「E 哥，Claude Fable 5 出來了，你有沒有換？」
我說：「沒有」
他有點愣住。「不好奇嗎？聽說真的強很多」
我知道它很強，但我現在的工作流根本用不到它那麼強——用了只是讓 Token 燒得更快而已
我現在在做的事，不是追最新的模型——而是每天覺察自己，把整理過後的想法、糾結、卡關，全部餵給我的 AI agent
跟夥伴開會的錄音、每週的訪談和諮詢的錄影、工作上真實的決策和卡關——不刻意包裝用詞，這些原原本本的東西，都成了 AI 認識我的養分
你猜接下來會發生什麼？
當這個 AI 越來越趨近「真實的我」，就算未來出現一千款超強工具，我也只需要用其中幾款——因為我的 AI agent 知道我是誰、在幫哪一群人，他會直接告訴我哪些適合我、哪些根本不用理（判斷越少，越減少耗能）
工具，永遠會有人繼續開發
但你的 AI agent 懂不懂得用「你的方式」「你的價值觀」「你的工作流」去使用這些工具——這件事，只有你能做
所以我不追模型
我只做一件事：每天，讓 AI agent 再多認識我一點
③ 衰退期來了，答案還是回到「道」
同樣這群教練裡，還有另一種狀況讓我很有感
有人課程設計很強、累積了不少見證，但最近業績稍微震盪，他就慌了
他做了什麼？
把原本已經被驗證過的獲利模式，整個打掉
開始質疑：「是不是定位不對？服務本來就沒那麼好？客戶根本不需要我？」
拼命去接更多案、做更多事想補缺口，但越補越亂
我想說的是——
創業跟人生一樣，本來就有週期：上升、持平、衰退，沒有人可以永遠順，這不是你的問題
差別只在於：衰退期來了，你的第一反應是什麼？
我的答案是：不打掉重練，回到「道」
問自己一個問題：這群人原本的需要，是不是已經被滿足了？或是，被別人滿足了？
如果是，那下一個切角在哪裡？他們下一個真實的需要是什麼？
衰退期不可怕，只要能在當中想清楚這個問題，就能再被拉起一波新市場
掌握這個心法的人，不太會恐慌市場的變動——因為他永遠找得到新的需求、新的切角、新的起點
創業者，本來就是一個要一直學習的角色
這週三件事，表面上一個在說定位、一個在說 AI、一個在說創業週期
但它們底下說的是同一件事：
你要先搞清楚你的「道」——然後勢會告訴你方向，術自然就會到位來為你的道來效力
不是反過來的
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祝 平安順心，
E 哥
P.S. 這週我自己也差點搞反順序
剛上完一個很強的企業教練培訓，當場就被打動，心想「我要考這個認證」
但回來面對手上的工作之後，我問了自己一句話：這件事現在符合我的道嗎？
答案是——不是最重要的事
所以我決定暫緩，剎車剎得很糾結，但也很踏實
有時候，知道「不做什麼」，比知道「要做什麼」更難
P.S.2 你最近有沒有類似的時刻——看到什麼很強的東西，手就癢想追，但最後選擇先放下？後來怎麼樣了？
回信告訴我，我每一封都會看
