對自由工作者與一人公司來說，「會接案」不只是能接到案子，而是要能穩定接到「理想案源」並且有「合理收入」的能力~
許多剛踏入自由市場的朋友，前期可能靠朋友介紹、平台接案過活，但時間久了就會發現：
- 案子要嘛太小太零碎，要嘛客戶很難搞
- 價格總是被壓低，難以突破收入，還要被平台抽成
- 明明已經忙翻天，但月底結算收入卻不如預期
這篇文章將結合 soPro 系統中對「接案策略」的核心架構，帶你一步步盤點自己目前的案源狀態，並學習打造屬於你自己的穩定獲客系統
一、案子從哪裡來？認識你的「案源管道」
接案不是憑運氣，而是可以設計的
先來盤點你目前的案源來源：
- 親友介紹（口碑）
- 作品集平台（Behance、Pinkoi、IG 等）
- 專案配對平台（104 外包網、Tasker、Freelancer 等）
- 社群內容曝光（FB 貼文、文章、Reels）
- 自己主動出擊（行銷漏斗、廣告投放、主動提案）
越多元的案源，代表你的品牌曝光與轉換機會越穩定
但若只靠一種來源（例如朋友介紹），就容易有斷糧的風險
建議做法：
- 每半年檢視一次「案源分佈」，並設定新的曝光策略
- 把「接案」這件事，當成「行銷自己」的一環，寫進每週行程表
二、你要的案子，是你想接的嗎？
很多自由工作者明明很努力接案，但總是接到「不想做」或「利潤太低」的案子
soPro 在輔導學員時會先釐清：
- 你想服務的理想客戶是誰？（產業／價值觀／合作風格）
- 你提供的獨特價值是什麼？（解決對方什麼主要的痛點）
- 你擅長且樂意做的工作是什麼？（能力＋熱情＋市場需求）
定位清楚的好處是：你越清楚自己是誰，別人才越容易知道你是不是他們的首選合作對象
三、提升詢問度的關鍵：品牌形象與作品集
客戶為什麼會問你報價？因為他相信你「有能力做得好」
而這樣的信任感，來自兩件事：
- 你說了什麼（自我介紹、專業優勢、分享內容）
- 你展示了什麼（網站、作品、案例、客戶回饋）
作品集不只是秀圖，而是要說故事
一份好的作品集包含：
- 專案背景與目標
- 你如何解決問題的背後邏輯
- 成果數據或客戶回饋
四、懂談與報價：你不是報價接案機器，而是解決方法的提供者
許多自由工作者在收到詢問時會立刻「報價」
但其實這會錯失過濾與提案的機會…
我建議的流程如下：
- 初步了解需求（用表單或訊息簡單收集）
- 安排 15～30 分鐘會談（線上或線下），了解真正需求與預算範圍
- 依照需求製作簡單提案／報價單，有邏輯地說明為何你會如此規劃
你不是來「被挑選」的，而是「雙方評估是否要合作」的關係高度
五、從一次性專案到長期合作：如何建立信任循環
穩定收入來源的關鍵，不是接很多新案子，而是讓「合作過的客戶再回來」或為你轉介紹
品牌常見策略：
- 在交付完畢後提供「後續服務方案」或「升級方案」
- 主動回訪滿意客戶，詢問是否有新需求或可介紹他人
- 平時維持社群曝光，讓舊客戶不斷看見你在提供價值
信任是持續累積出來的，而不是一單做完就結束的
六、打造你的接案系統，而不是每次都從0開始
最終的目標，是將「接案這件事」變成一套可以重複運行的流程，而不是每次都碰運氣：
- 品牌行銷漏斗網站（About Me / 免費資源 / 作品集 / 部落格）
- 標準化問答流程（可製作客戶問卷或用表單收集資訊）
- 定期檢視接案成效與案源來源
當你將接案（獲客）變成一套 SOP 流程
你的精力才能真正留給「做出好成果」上
而不是一直在「找案子」上~
結語：會做，還要會被看見、會成交
自由工作者的接案不是靠衝刺，而是靠設計！
設計你的市場賽道、解決方案、商品設定、行銷漏斗
讓接案不再只是焦慮的等待
而是可以主動，或甚至是自動的持續獲客~
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