Hi, 我是 E哥。
我們上了一支新影片，聊了過去 10 年共3 次創業失敗的故事。
非常感謝大家看完後的私訊與打氣。(第3次創業失敗要等EP3 ~)
老實說，把這些陳年往事再拿出來聊，對我跟 Yumi 都是一次很赤裸的覆盤。
我們發現，過去總覺得失敗是運氣不好、或時機不對，但現在回頭看~
才驚覺——
多數的失敗，其實在創業第一天就注定了。而最大的問題，不是夥伴或市場，而是我們自己的「過度樂觀」。
▌你的事業，是毀於「外部意外」，還是「內部必然」？
創業者都會遇到鳥事，這是肯定的。但我把它們分為兩種：
外部意外： 像影片中提到的疫情封城，這種完全無法預測、也無法掌控的黑天鵝事件。它很致命，但發生的機率其實很低。
內部必然： 那些因為我們「太樂觀」，而在策略、能力、資源上留下的巨大缺口。你看著好像沒事，但只要市場一變化，壓力一來，它就會從內部引爆，這才是 90% 新創事業真正的死因。
我們前兩次的失敗，就是血淋淋的「內部必然」。
第1次失敗的覆盤：
我們天真地以為，只要專心做行銷、把客戶找進來就好，最核心的「平台系統」可以完全依賴其他夥伴。
結果…市場一有反應、客戶一要求優化，我們卻什麼都改不了，只能眼睜睜看著機會流失。我們樂觀地「相信」別人能搞定一切，卻忽略了我們連最基本的交付能力都沒掌握在自己手裡。
第2次失敗的覆盤：
我們樂觀地以為，只要整合很多厲害的廠商，就能提供「保證有效」的全包服務。結果發現，我們根本無法控制每個環節的品質，客戶所有的不滿，最終都回到我們身上。我們又一次樂觀地高估了自己「整合與管理」的能力。
這兩次失敗，預備了我們下一次避免要踩的坑~
▌如何檢查你事業中的「內部必然」風險？
在 soPro，我們現在做任何決策前，都會用這 3 個問題來檢視自己，避免再次因為樂觀而挖坑給自己跳：
我們對客戶的核心承諾，交付的掌控權有 100% 在自己手上嗎？
這個商業模式的獲利，是建立在「自己的可控執行」，還是「他人的理想表現」上？
如果最樂觀的預期沒有發生，我們最壞的打算(Plan B)是什麼？
當你不再把希望寄託於外部的完美合作，而是回頭檢視內部有哪些必然的風險，並提前做好準備，你的事業才算真正地站穩了第一步。
而夫妻創業最大的好處，就是有一個人能隨時提醒你：「欸，我們是不是太樂觀了？」
那你呢？創業路上，你曾因為「太樂觀」而踩過什麼坑嗎？
歡迎直接回信跟我分享，我都會看。
P.S. 如果你想了解我們具體踩過哪些坑、又是怎麼一步步走過來的，可以點擊下方 ▼觀看我們完整的 YouTube 影片▼
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期待和你一起，啟動你的迷你創業旅程！
E哥
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