Hi, 我是 E哥。
時間：週五下午 2:15
地點：咖啡廳，剛結束一場線上諮詢會議
最近在整理舊照片時，翻到一張我們第3次創業時期的相片，那是一個設計精美的「五餅二魚」禮盒。
它曾經是我們的明星商品，一盒要價 $980 元，也賣出了好幾百盒。當時我們真的覺得自己挖到寶了，每天都在包貨、出貨的興奮中度過。
但如果你問我，這個熱賣商品，最終為我們賺進多少錢？
答案是：幾乎沒有。
這段經歷，讓我深刻體會到那句創業圈的老話：「生意太好人倒，生意不好店倒」。今天，我想跟你分享，我們是如何完美地踩進這個坑裡的。
生意越好，為何我們卻越窮？
在結束第二個創業項目後，我們因緣際會，接手了一個能少量客製化禮品的實體店面。從鑰匙圈、馬克杯到行李箱都能做，這在當時非常新穎。
因為教會活動有大量的送禮需求，我們決定自己開發一款「五餅二魚」主題的食品禮盒。從設計到找廠商，我們全心投入，成品也確實很受歡迎。
但問題來了，訂單越多，我們就越忙、越累，戶頭的數字卻沒有跟著增加。
我們才發現，自己早已陷入了三個創業者最常見的「實體產品」死亡陷阱。
創業者必修課：我們踩到的3個血淚大坑
1.把「營收」當「利潤」 一盒賣 980 元，聽起來很不錯吧？ 但我們完全沒精算「毛利」。為了省錢，包裝我們自己來、設計自己畫，甚至請朋友來當家庭代工。但紙箱、廣告費、人力、時間… 這些「隱藏成本」算進去後，才發現利潤薄得像一張紙。
2.在還沒有驗證穩定獲利模式前，就同時拉高固定成本、增加業務複雜度，這讓我們瞬間背上了沉重的負擔。
- 線上： 從賣自己的商品，升級成讓各品牌上架的「平台」。
- 線下： 從月租不到2萬的透天厝，搬到月租5、6萬的台中七期黃金店面。
3.用「理念」和「盼望」支付帳單 當現金流軋不過來時，我們依然相信「再撐一下就好」。於是，我們開始向親友借貸，拿著借來的錢，去支撐一個已知快走不下去的商業模式。
這個階段，也是身心最煎熬的時期。
如何避免走上我們的冤枉路？
這段經歷，讓我們學到最重要的一課：創業，必須尊重「商業的規律」。
你的理念可以很崇高、產品可以很美好，但如果它沒有建立在一個能健康獲利的商業模式之上，那它終究只是一場夢。
我們花了十年、燒了上千萬，才學會這件事。但說真的，你不需要也走一次這麼痛的冤枉路。
這也是為什麼我們設計了【迷你創業啟動術】
它不是要你立刻做出偉大的事業，而是給你一套「安全的驗證流程」，在投入大量時間與金錢之前，先用市場的真實反應，來確認你的點子，到底是不是一門能賺錢的好生意。
如果你想避開我們踩過的坑，用更聰明、更低風險的方式，開啟你的一人事業…
祝 週末愉快，
P.S. 如果想聽我們親口分享這段故事的更多細節，可以點擊這裡觀看完整的 YouTube 影片。
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